第463章與萎落過分順利的合作磋商
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第463章 與萎落過分順利的合作磋商
看著眼前的萎落集團總部，溫良習慣性的理了下衣服。
跟萎落隔空打過不少交道，他人還是第一次來這裏。
建築群體規模尚可。
周遭人潮洶湧。
看得出其底蘊不淺、風光依舊。
擡腿才走兩步，溫良臉上揚起些微笑。
跟前是吳董等一眾萎落集團新高管人員，他們是真給面，說集體接待就集體露面，真是半點不含糊。
“溫總，歡迎蒞臨萎落。”
“不請自來，多有叨擾，萬望見諒。”
“哪裏哪裏，溫總大駕，蓬蓽生輝。”
“吳董客氣了。”
“裏面請，裏面請。”
“吳董請。”
一陣客客氣氣的握手寒暄中，一行人說說笑笑的走進了萎落的大樓。
剛才的接觸裏，吳董作風鮮明。
與他的身份息息相關，他不是商人，而是國資那邊直接委派過來的，級別不低，足有副廳。
這體現出了國資和相關單位對圍繞著萎落那一圈圈事情的重視，以及扭轉局勢的決心。
怎麽說呢，萎落與其它有過國改私的企業不太一樣，它名氣真的很大。
大到什麽程度呢？
後世的菊廠在大多數網友們眼裏是什麽地位，現在的萎落也是什麽地位。
很長一段時間在網上公開發言時，不能隨便提萎落。
一提就是民族之光。
一提就是收購IBM為國爭光。
近一兩年萎落商譽有所跌落之前，它身上的光環比後世的菊廠有過之而無不及。
反而是現在的菊廠，在聽聞過這家公司的一般網友眼裏，真‘不值一提’。
因為2010年以前乃至現在，大多數觀點裏認為菊廠不過是個靠抄思科起家的山寨交換路由廠商。
而且坊間尤其是網絡工程相關行業從業者談及菊廠時都很不屑，甚或有以訛傳訛的言論，講說菊廠抄思科不打緊，還把產品賣阿美莉卡去，被告個底朝天等。
事實沒那麽離譜，官司確實有，從03年到04年打了一年半，但最後是握手言和，無非是菊廠在官司過程中就撤回了涉嫌侵權的產品等。
但也沒那麽清白，菊廠早期企業級交換路由所用的操作系統和思科交換路由操作系統ios其操作命令內容、協議幾乎一樣，甚至還使用了思科獨有協議，有產品差不多一比一仿。
對，思科用於交換路由的操作系統也叫ios，而且，蘋果是先從思科那裏取得iOS名稱授權後才在2010年WWDC上正式從iOS4開始更名。
當然，知識產權的訴訟開始之後，菊廠也進行了很多的應對，包括H3C這家公司的出現等，菊廠很早期就請了IBM做管理咨詢，合規方面這些年一年比一年好。
菊廠在網上名聲不太理想，也與那場持續了一年半的官司有關，思科算是各方面比較成熟的企業，上來就用了輿論手段，誇大其詞自是免不了。
總之，遍觀任何一家大型商業公司，混沌初期都沒少發生這樣那樣的事情。
沒誰能活得像白蓮花。
商業可是利字為先的行當。
博浪也不是沒黑歷史，都不說海外市場的那些行為，小橙書起家那會就沒少玩套路與手段。
因為是第一次來萎落，溫良思緒發散得比較遠。
從萎落想到了菊廠，現在再想到菊廠這家有意思的公司，溫良心中多少帶點玩味。
無論後世那會還是當下，其實圍繞著菊廠一直在發生著某些細究起來‘匪夷所思’的事情。
這些事情大部分與內鬥有關。
如餘大東去年一而再的通過微博等平臺發聲表態對手機終端業務的構想，其實就是變相裹挾輿論聲勢向某些人表態，也是向一些人施壓。
迄今為止，菊廠內部仍然有不少算是高管的人不那麽看好手機業務的發展，哪怕是運營商已經開始大幅削減定制機業務，仍想吃最後一口肉。
再如後世餘大東經常吹牛，也不無類似用意。
又如餘大東果斷拒絕加入星河IC設計共同體等。
總之，內鬥的根本是為了利益。
這裏面的利益涉及到多方面。
其中怎麽都繞不開的有接班人之爭，菊廠與一般民企有點不同，任老板似乎不那麽好將公司直接傳給後代，難以服眾啦、體量大啦、名義上全員持股啦等等都是約束因子。
好比溫良可以輕易掌控博浪一樣，任老板自然也可以。
但他今年已經69歲了，距離一段生命的終點只會越來越近，內部大概已經有人在心裏認為他會在合適時候退休，那時候就是辦公室權力爭奪了。
所以無論現在還是後世，菊廠其實沒有網友們想象中那麽在意網絡輿論評價，這些東西甚至是他們爭奪的工具，就很有意思。
溫良則不擔心這個最覆雜的內部利益問題。
他甚至敢於在原則上限制創始人團隊的一票否決權。
因為他早早對掌控權的傳遞有所思考。
給員工持股大會代表派遣代表一人一票的權益，是計劃真正意義上將管理權關進籠子接受監督。
不僅如此，一直堅定推動博浪小橙上市也有監督方面的考慮。
通過一級市場投資人、二級市場股票投資者等來監督旗下社交平臺不被用作內部鬥爭工具。
溫良有很認真的把過去、現在、後世的菊廠當作博浪管理體系最好的老師。
甚至很多方面是仔細摸著菊廠過河。
幸運的是，溫良不僅能以菊廠為鑒，避免在博浪的管理發展上重蹈覆轍，還比菊廠更有嘗試與騰挪空間。
因為他還要幾天才到21歲生日，至少有40年時間的餘地，40年後他才六十，大概還沒活夠的～
走進萎落，再聯系到菊廠，又思量已經具備類似網絡地位的博浪自身，念頭疾轉間，溫良心中也是難免凜然。
站在這麽老些‘枯骨’身上，博浪仍是步步生雷。
而且博浪也逐漸步入了守業困境，不容易啊！
…………
萎落一間大會議室
一行多人分別落座後，吳董再次熱情的寒暄了兩句，為溫良介紹了萎落高管團隊。
略頓，吳董主動提到了萎落現在的困境：“不瞞溫總，我司現在內憂外患，不知可有與博浪合作的空間。”
溫良：“……”
他是真又楞了下，沒人跟他提過吳董與己方有關聯啊，怎麽臺階給這麽到位？
左右都看不出吳董有作偽的樣兒。
“吳董……”溫良略一停頓，幹脆也開誠布公，“不瞞吳董，這次來拜訪貴司是希望能就電腦、服務器業務方面開展一些合作。”
吳董目光上挑略有亮光：“溫總請說。”
溫良客客氣氣的道：“貴司身為全球第一大個人電腦品牌，在國內市場、國際市場都有相對深入的積累，我司正在推動以星辰內核為基礎的全新電腦生態，希望能與貴司在這方面進行合作。”
“服務器領域方面亦是如此。”
吳董語氣誠摯的說：“萎落身為一家中國企業，推動具有國產知識產權的生態，也屬分內之事，這樣的合作當然沒問題。”
“……”
接下來，雙方就合作方向進行了意見交換。
盡管一開場就非常順利，但商談持續了兩天。
因為……
第一天溫良跟吳董他們的會談只持續了不到四十分鐘就結束了，吳董的意思是他們已經明白了溫良的來意，需要一些時間進行內部溝通。
溫良順勢表態明天再見。
事實上，溫良也需要點空間去找答案。
找這位吳董姿態為什麽這麽‘奇怪’的答案。
然而奇怪的是，無論是通過包括雷老板在內的商界人士，還是那位餘成餘伯伯乃至老苗頭，都沒能解答溫良的疑惑。
大家都不了解這個吳董。
更無從談起吳董的姿態。
不過溫良也不是那種畏畏縮縮的性格，該談的合作接著談。
第二天由立夏主要負責，萎落方面也是由其中一個高管出面對接，因為這次涉及到更具體的合作項。
立夏先拋出了具體合作期待：“我們希望能與貴司以一種比較特別的形式合作推出一個新的個人電腦系列，類似於ThinkPad系列那樣。”
萎落方高管：“這個沒問題，出於我司目前的困境，我們也有過這樣的考量，月前我們收購了雨林木風公司，其開發的木風星辰是目前市面上最成功的第三方桌面操作系統。”
立夏：“……”
她一下就楞了，萎落這踏馬是有毒啊，都搶臺詞了！
這正是博浪所期待的。
博浪現在和可以預見的將來都不計劃對外授權星辰系統，包括星辰平板系統、星辰桌面系統、星辰雲系統。
至於已經在內部機房試運行的星辰服務系統，則在將來會對外銷售，跟所有服務器系統一樣，實際上賣的是服務。
所以，博浪計劃與萎落的合作是希望萎落能自己開發基於星辰內核的操作系統，或者收購已經基於開源的星辰內核開發出來的桌面操作系統產品。
哪能想到萎落已經做好了這件事情。
不過立夏好歹是溫良的助理，獨立處理事務能力很強，立馬回神，繼續往下談：“我司已經將神龍D1的部分知識產權授權給了星河芯片，推出了星河桌面處理器平臺，綜合性能大約是D1的65%。”
“當然，貴司的這個新系列可以分成星河平臺和英特爾平臺兩個同級別款式。”
萎落方高管：“貴司的意思是定價策略保持一致？”
“對。”
“沒問題，有星河平臺，我們面對英特爾將具有更強的議價權。”
“……”
真踏馬順利。
這是立夏開口說了幾句話後內心最真實的感慨，與此同時，她打起了十二萬分精神，愈發警惕起來。
她認為溫良昨天的擔心很有道理，合作可以談，但一定要警惕萎落葫蘆裏的藥。
林鴻和他帶來的副手也是打起了精神，心中警惕起來。
口頭商談落到實處是一個個合作條款，那裏面才最容易出問題，而且能出大的法務、合規問題！
經過立夏與萎落方高管的初步商談，雙方就個人電腦行業的合作達成了基礎一致。
具體是：
萎落推出新的個人電腦產品系列：小星。
主打輕薄辦公、娛樂、學習。
受眾定位為一般上班族、學生黨、家用黨。
起售價初步定為4599的區間，比ThinkPad系列中最廉價的產線要貴了一千多。
萎落方表示在這個系列上會采用全新工業設計語言，註重綜合性能與體驗跟價格之間的平衡，註重口碑。
這個新系列在處理器上將同時采用英特爾平臺和星河桌面平臺，並且將從商業策略上力推星河桌面平臺。
系統則統一使用以木風星辰為基礎進行更深入疊代的版本，最終系統名稱暫未確定。
而這樁合作有利於博浪的部分是：
1、系統使用了星辰內核，並進行商用，萎落將主動支付授權費。
2、星河桌面處理器平臺訂單。
3、推廣了基於星辰＋星河的個人電腦生態。
4、人為拉踩英特爾處理器，一定程度上降低英特爾商譽……一旦星河桌面平臺和英特爾平臺畫上等號，對英特爾的商譽肯定會造成影響。
5、小星系列主要零部件將走博浪終端的供應鏈，萎落方的意思是這樣有利於共同把控新系列的產品口碑。
6、萎落方正主動淪為博浪終端的潛在附庸……起碼在這個小星系列上基本屬於給博浪打工。
然而……
這樁吊軌的合作中，最有利於博浪的那些部分，比如1、5、6都是萎落方主動提的，博浪方都沒想過要這樣。
因為這樣的內容，從理論上來說，沒有一家公司會答應。
MI的紅米系列都沒這麽過分，雷老板也是拿了不少好處的。
比如挽救了紅米系列的前期研發成本，比如澎湃S1這款被打上了MI標簽的芯片，這玩意可夠雷老板講好幾個故事了，比如使用的還是MIUI。
眼下萎落方是半點好處都落不著。
這可是全球第一大電腦品牌啊！
不過盡管如此，立夏還是按計劃繼續就服務器行業開展合作的商談。
此時，吳董起身走到了溫良身邊，微笑著說：“溫總，一起去我辦公室喝杯茶吧。”
溫良一行的疑惑與警惕並沒有遮掩，顯然，吳董打算解開謎底了……
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擡腿才走兩步，溫良臉上揚起些微笑。
跟前是吳董等一眾萎落集團新高管人員，他們是真給面，說集體接待就集體露面，真是半點不含糊。
“溫總，歡迎蒞臨萎落。”
“不請自來，多有叨擾，萬望見諒。”
“哪裏哪裏，溫總大駕，蓬蓽生輝。”
“吳董客氣了。”
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“吳董請。”
一陣客客氣氣的握手寒暄中，一行人說說笑笑的走進了萎落的大樓。
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與他的身份息息相關，他不是商人，而是國資那邊直接委派過來的，級別不低，足有副廳。
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怎麽說呢，萎落與其它有過國改私的企業不太一樣，它名氣真的很大。
大到什麽程度呢？
後世的菊廠在大多數網友們眼裏是什麽地位，現在的萎落也是什麽地位。
很長一段時間在網上公開發言時，不能隨便提萎落。
一提就是民族之光。
一提就是收購IBM為國爭光。
近一兩年萎落商譽有所跌落之前，它身上的光環比後世的菊廠有過之而無不及。
反而是現在的菊廠，在聽聞過這家公司的一般網友眼裏，真‘不值一提’。
因為2010年以前乃至現在，大多數觀點裏認為菊廠不過是個靠抄思科起家的山寨交換路由廠商。
而且坊間尤其是網絡工程相關行業從業者談及菊廠時都很不屑，甚或有以訛傳訛的言論，講說菊廠抄思科不打緊，還把產品賣阿美莉卡去，被告個底朝天等。
事實沒那麽離譜，官司確實有，從03年到04年打了一年半，但最後是握手言和，無非是菊廠在官司過程中就撤回了涉嫌侵權的產品等。
但也沒那麽清白，菊廠早期企業級交換路由所用的操作系統和思科交換路由操作系統ios其操作命令內容、協議幾乎一樣，甚至還使用了思科獨有協議，有產品差不多一比一仿。
對，思科用於交換路由的操作系統也叫ios，而且，蘋果是先從思科那裏取得iOS名稱授權後才在2010年WWDC上正式從iOS4開始更名。
當然，知識產權的訴訟開始之後，菊廠也進行了很多的應對，包括H3C這家公司的出現等，菊廠很早期就請了IBM做管理咨詢，合規方面這些年一年比一年好。
菊廠在網上名聲不太理想，也與那場持續了一年半的官司有關，思科算是各方面比較成熟的企業，上來就用了輿論手段，誇大其詞自是免不了。
總之，遍觀任何一家大型商業公司，混沌初期都沒少發生這樣那樣的事情。
沒誰能活得像白蓮花。
商業可是利字為先的行當。
博浪也不是沒黑歷史，都不說海外市場的那些行為，小橙書起家那會就沒少玩套路與手段。
因為是第一次來萎落，溫良思緒發散得比較遠。
從萎落想到了菊廠，現在再想到菊廠這家有意思的公司，溫良心中多少帶點玩味。
無論後世那會還是當下，其實圍繞著菊廠一直在發生著某些細究起來‘匪夷所思’的事情。
這些事情大部分與內鬥有關。
如餘大東去年一而再的通過微博等平臺發聲表態對手機終端業務的構想，其實就是變相裹挾輿論聲勢向某些人表態，也是向一些人施壓。
迄今為止，菊廠內部仍然有不少算是高管的人不那麽看好手機業務的發展，哪怕是運營商已經開始大幅削減定制機業務，仍想吃最後一口肉。
再如後世餘大東經常吹牛，也不無類似用意。
又如餘大東果斷拒絕加入星河IC設計共同體等。
總之，內鬥的根本是為了利益。
這裏面的利益涉及到多方面。
其中怎麽都繞不開的有接班人之爭，菊廠與一般民企有點不同，任老板似乎不那麽好將公司直接傳給後代，難以服眾啦、體量大啦、名義上全員持股啦等等都是約束因子。
好比溫良可以輕易掌控博浪一樣，任老板自然也可以。
但他今年已經69歲了，距離一段生命的終點只會越來越近，內部大概已經有人在心裏認為他會在合適時候退休，那時候就是辦公室權力爭奪了。
所以無論現在還是後世，菊廠其實沒有網友們想象中那麽在意網絡輿論評價，這些東西甚至是他們爭奪的工具，就很有意思。
溫良則不擔心這個最覆雜的內部利益問題。
他甚至敢於在原則上限制創始人團隊的一票否決權。
因為他早早對掌控權的傳遞有所思考。
給員工持股大會代表派遣代表一人一票的權益，是計劃真正意義上將管理權關進籠子接受監督。
不僅如此，一直堅定推動博浪小橙上市也有監督方面的考慮。
通過一級市場投資人、二級市場股票投資者等來監督旗下社交平臺不被用作內部鬥爭工具。
溫良有很認真的把過去、現在、後世的菊廠當作博浪管理體系最好的老師。
甚至很多方面是仔細摸著菊廠過河。
幸運的是，溫良不僅能以菊廠為鑒，避免在博浪的管理發展上重蹈覆轍，還比菊廠更有嘗試與騰挪空間。
因為他還要幾天才到21歲生日，至少有40年時間的餘地，40年後他才六十，大概還沒活夠的～
走進萎落，再聯系到菊廠，又思量已經具備類似網絡地位的博浪自身，念頭疾轉間，溫良心中也是難免凜然。
站在這麽老些‘枯骨’身上，博浪仍是步步生雷。
而且博浪也逐漸步入了守業困境，不容易啊！
…………
萎落一間大會議室
一行多人分別落座後，吳董再次熱情的寒暄了兩句，為溫良介紹了萎落高管團隊。
略頓，吳董主動提到了萎落現在的困境：“不瞞溫總，我司現在內憂外患，不知可有與博浪合作的空間。”
溫良：“……”
他是真又楞了下，沒人跟他提過吳董與己方有關聯啊，怎麽臺階給這麽到位？
左右都看不出吳董有作偽的樣兒。
“吳董……”溫良略一停頓，幹脆也開誠布公，“不瞞吳董，這次來拜訪貴司是希望能就電腦、服務器業務方面開展一些合作。”
吳董目光上挑略有亮光：“溫總請說。”
溫良客客氣氣的道：“貴司身為全球第一大個人電腦品牌，在國內市場、國際市場都有相對深入的積累，我司正在推動以星辰內核為基礎的全新電腦生態，希望能與貴司在這方面進行合作。”
“服務器領域方面亦是如此。”
吳董語氣誠摯的說：“萎落身為一家中國企業，推動具有國產知識產權的生態，也屬分內之事，這樣的合作當然沒問題。”
“……”
接下來，雙方就合作方向進行了意見交換。
盡管一開場就非常順利，但商談持續了兩天。
因為……
第一天溫良跟吳董他們的會談只持續了不到四十分鐘就結束了，吳董的意思是他們已經明白了溫良的來意，需要一些時間進行內部溝通。
溫良順勢表態明天再見。
事實上，溫良也需要點空間去找答案。
找這位吳董姿態為什麽這麽‘奇怪’的答案。
然而奇怪的是，無論是通過包括雷老板在內的商界人士，還是那位餘成餘伯伯乃至老苗頭，都沒能解答溫良的疑惑。
大家都不了解這個吳董。
更無從談起吳董的姿態。
不過溫良也不是那種畏畏縮縮的性格，該談的合作接著談。
第二天由立夏主要負責，萎落方面也是由其中一個高管出面對接，因為這次涉及到更具體的合作項。
立夏先拋出了具體合作期待：“我們希望能與貴司以一種比較特別的形式合作推出一個新的個人電腦系列，類似於ThinkPad系列那樣。”
萎落方高管：“這個沒問題，出於我司目前的困境，我們也有過這樣的考量，月前我們收購了雨林木風公司，其開發的木風星辰是目前市面上最成功的第三方桌面操作系統。”
立夏：“……”
她一下就楞了，萎落這踏馬是有毒啊，都搶臺詞了！
這正是博浪所期待的。
博浪現在和可以預見的將來都不計劃對外授權星辰系統，包括星辰平板系統、星辰桌面系統、星辰雲系統。
至於已經在內部機房試運行的星辰服務系統，則在將來會對外銷售，跟所有服務器系統一樣，實際上賣的是服務。
所以，博浪計劃與萎落的合作是希望萎落能自己開發基於星辰內核的操作系統，或者收購已經基於開源的星辰內核開發出來的桌面操作系統產品。
哪能想到萎落已經做好了這件事情。
不過立夏好歹是溫良的助理，獨立處理事務能力很強，立馬回神，繼續往下談：“我司已經將神龍D1的部分知識產權授權給了星河芯片，推出了星河桌面處理器平臺，綜合性能大約是D1的65%。”
“當然，貴司的這個新系列可以分成星河平臺和英特爾平臺兩個同級別款式。”
萎落方高管：“貴司的意思是定價策略保持一致？”
“對。”
“沒問題，有星河平臺，我們面對英特爾將具有更強的議價權。”
“……”
真踏馬順利。
這是立夏開口說了幾句話後內心最真實的感慨，與此同時，她打起了十二萬分精神，愈發警惕起來。
她認為溫良昨天的擔心很有道理，合作可以談，但一定要警惕萎落葫蘆裏的藥。
林鴻和他帶來的副手也是打起了精神，心中警惕起來。
口頭商談落到實處是一個個合作條款，那裏面才最容易出問題，而且能出大的法務、合規問題！
經過立夏與萎落方高管的初步商談，雙方就個人電腦行業的合作達成了基礎一致。
具體是：
萎落推出新的個人電腦產品系列：小星。
主打輕薄辦公、娛樂、學習。
受眾定位為一般上班族、學生黨、家用黨。
起售價初步定為4599的區間，比ThinkPad系列中最廉價的產線要貴了一千多。
萎落方表示在這個系列上會采用全新工業設計語言，註重綜合性能與體驗跟價格之間的平衡，註重口碑。
這個新系列在處理器上將同時采用英特爾平臺和星河桌面平臺，並且將從商業策略上力推星河桌面平臺。
系統則統一使用以木風星辰為基礎進行更深入疊代的版本，最終系統名稱暫未確定。
而這樁合作有利於博浪的部分是：
1、系統使用了星辰內核，並進行商用，萎落將主動支付授權費。
2、星河桌面處理器平臺訂單。
3、推廣了基於星辰＋星河的個人電腦生態。
4、人為拉踩英特爾處理器，一定程度上降低英特爾商譽……一旦星河桌面平臺和英特爾平臺畫上等號，對英特爾的商譽肯定會造成影響。
5、小星系列主要零部件將走博浪終端的供應鏈，萎落方的意思是這樣有利於共同把控新系列的產品口碑。
6、萎落方正主動淪為博浪終端的潛在附庸……起碼在這個小星系列上基本屬於給博浪打工。
然而……
這樁吊軌的合作中，最有利於博浪的那些部分，比如1、5、6都是萎落方主動提的，博浪方都沒想過要這樣。
因為這樣的內容，從理論上來說，沒有一家公司會答應。
MI的紅米系列都沒這麽過分，雷老板也是拿了不少好處的。
比如挽救了紅米系列的前期研發成本，比如澎湃S1這款被打上了MI標簽的芯片，這玩意可夠雷老板講好幾個故事了，比如使用的還是MIUI。
眼下萎落方是半點好處都落不著。
這可是全球第一大電腦品牌啊！
不過盡管如此，立夏還是按計劃繼續就服務器行業開展合作的商談。
此時，吳董起身走到了溫良身邊，微笑著說：“溫總，一起去我辦公室喝杯茶吧。”
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